Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement

Kauft Waren in großen Mengen ein und verkauft sie an Handel, Handwerk oder Industrie im In- und Ausland weiter.

  • Business, Führung & KI
  • Marketing, Social Media & Medien
Gehalt (Median)3.871 €brutto/Monat, Vollzeit · Spanne 3.191 € – 4.918 €
Quereinstieg gut möglich ausVertrieb, Handel, Kundenservice · Büro, Verwaltung, kaufmännisch · Anderer Bereich / wenig Berufserfahrung
ArbeitsorteGroßhandelsunternehmen · Import- und Exportfirmen · Industrieunternehmen mit Vertrieb · Logistik- und Handelsdienstleister

Was macht man da?

  • Sortiment planen, Lieferanten auswählen und Einkaufspreise verhandeln
  • Angebote erstellen und Großkunden betreuen
  • Lagerbestände, Transporte und Lieferketten steuern
  • Zoll-, Liefer- und Zahlungsbedingungen im Auslandsgeschäft klären
  • Verkaufszahlen auswerten und Online-Vertriebswege nutzen

Was sollte ich mitbringen?

  • Verhandlungsgeschick
  • Zahlenverständnis
  • Fremdsprachenkenntnisse
  • Organisationstalent

Aussichten

Großhandel und Außenhandel bieten stabile Beschäftigung, die Tätigkeit wird aber zunehmend digital, etwa durch E-Commerce und automatisierte Warenwirtschaft. Quereinsteiger mit Vertriebserfahrung oder Sprachkenntnissen haben über eine Umschulung gute Einstiegschancen.

Ihr Weg dorthin

  1. 1

    Umschulung: in der Regel rund 24 Monate in der Fachrichtung Großhandel oder Außenhandel

  2. 2

    Alternativ: Externenprüfung vor der IHK nach ausreichender Berufspraxis

  3. 3

    Abschluss: Abschlussprüfung Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement (IHK)

  4. 4

    Aufstieg: z. B. Handelsfachwirt/in oder Fachwirt/in für Außenwirtschaft

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Zum Gehalt: KldB-Zuordnung laut BERUFENET (beide Fachrichtungen, Großhandel und Außenhandel). Die Spanne umfasst die mittlere Hälfte aller Gehälter (unteres bis oberes Viertel).

Quellen: Gehalt: Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit (Kaufleute im Groß- & Außenhandel - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten, Stand 31.12.2025 (Entgeltatlas, abgerufen 16.10.2026)). web.arbeitsagentur.de, web.arbeitsagentur.de